«Челлендж, который растёт вместе с трейдером»

Дата: 17.11.2025 — Прага
Автор проекта: admin BestPropTop.com

Раздел 1. Описание продукта

1. Проблематика

• Низкая конверсия холодных лидов.
• Сложность продажи дорогих челленджей через рекламный трафик.
• Отсутствие повторных покупок.
• Высокая конкуренция однотипных продуктов.
• Слабая бренд-воронка и отсутствие инфоповодов.

2. Задача

• Увеличить конверсию в воронки «Дешевые челленджи», «Хочу попробовать».
• Выделиться на фоне конкурентов с уникальным продуктом — быть первым.
• Сократить интервал между повторными покупками или устранить отсутствие повторных покупок.
• Создавать положительные инфоповоды.

3. Решение

«Челлендж, который растёт вместе с трейдером»
*под ростом понимается как рост баланса, так и получение опыта при получении убытков

Growing Challenge — это новая модель челленджа, который превращает холодный трафик в лояльных клиентов за счёт двухфазного freemium-челленджа с возможностью апгрейда и сохранения прогресса.

4. Механика Growing Challenge

4.1. Точка входа

• Трейдер может начать с любого баланса: от €1 до €150k и далее.
• Цена входа зависит от выбранного стартового счёта.
• Это снижает барьер входа:
  • Новичок может попробовать с минимальной суммой.
  • Опытный трейдер — сразу с большим балансом.

4.2. Фаза 1 — гибкий рост

• Главная особенность: возможность апгрейда счёта в любой момент.
• При апгрейде сохраняется торговая история и пересчитывается прогресс:
  • Если трейдер в плюсe → его результат масштабируется («Upgrade-your-result»).
  • Если трейдер в минусе → просадка уменьшается пропорционально («Recover-as-you-learn»).
• Дополнительно можно подключать аддоны (например: обучение, аналитика, бонусные инструменты).

👉 Важно: стоимость апгрейда всегда выше, чем прямая покупка большого счёта, чтобы исключить злоупотребления и сохранить ценность продукта.

4.3. Фаза 2 — закрепление результата

• После перехода во вторую фазу апгрейд невозможен.
• Трейдер либо завершает челлендж, либо выбирает новый апскейл-челлендж.

4.4. Примеры работы механики

• Старт: $10k → цена €99.
• Прибыль +4% → апгрейд до $50k → прогресс пересчитывается на +0.8%.
• Убыток −4% → апгрейд до $50k → просадка уменьшается до −0.8%.
• В обоих случаях трейдер сохраняет счёт и продолжает торговать без перезапуска.

4.5. Экономическая логика

Апгрейд стоит дороже, чем прямая покупка большого счёта. Это позволяет:

• Стимулировать апгрейды.
• Использовать скидки в промоакциях.
• Увеличивать средний чек.
• Ускорять цикл монетизации (повторные покупки происходят быстрее).

4.6. Эффект для бизнеса

• Конверсия: рост с 8–12% до 15–20%.
• Средний чек: рост с €250 до €350.
• Интервал между покупками: сокращение в 1.5–2 раза.
• Удержание: выше за счёт снижения отказов после убытков.
• Инфоповоды: продукт сам становится новостью («челлендж, который растёт вместе с трейдером»).

4.7. Основные принципы

• Рост без перезапуска — трейдер усиливает счёт, сохраняя прогресс.
• Восстановление через обучение — даже убыток превращается в возможность продолжить путь.

5. Миссия Growing Challenge

Growing Challenge — это инструмент, который превращает страх и холодный интерес в уверенность и лояльность, создавая для трейдера безопасный путь роста, а для бизнеса — устойчивую модель масштабирования.

Формулировка миссии в одном предложении:
Growing Challenge помогает трейдерам расти вместе с их счётом, а бизнесу — вместе с их успехами.

Ценность для разных сторон

• Для трейдера: меньше страха, больше гибкости, сохранение прогресса, рост без перезапуска, возможность исправить ошибки без перезапуска.
• Для бизнеса: выше конверсия, больше повторных покупок, ускорение цикла монетизации, новые инфоповоды.
• Для партнёров: прозрачная модель заработка на апгрейдах и повторных продажах.
• Для бренда: уникальное позиционирование («челлендж, который растёт вместе с трейдером»).

Раздел 2. Реализация проекта

Порядок запуска

1. Бета-версия (MVP): создание Бета-продукта (только апскейл баланса, без возможности купить аддоны) и тестирование его в отдельных офисах/партнёрах — ~2 месяца.
2. Сбор и анализ данных: во время тестирования проекта, плюс, при необходимости, 2–4 недели на перезапуск с учётом полученных данных.
3. Альфа-версия: публичный релиз, масштабирование, партнёрские интеграции, PR-кампания, возможность покупки аддонов.

Этап 1. Запуск MVP

Стратегическая подготовка (1 месяц)

• Описание MVP.
• Утверждение документа MVP: метрики, порядок выполнения, порядок отчётности.
• Назначение ролей и ответственных исполнителей.
• Постановка задач исполнителям.
• Определение сроков и точек контроля.
• Выпуск бета-версии для внутреннего тестирования.
• Запуск бета-версии для ограниченного внешнего тестирования.

Описание MVP

Minimal Viable Product (MVP) будет представлен в виде отдельного челленджа, доступного в ограниченном количестве — 100 продаж, что необходимо для тестирования продукта и получения обратной связи.

Основное отличие Growing Challenge заключается в том, что трейдер может увеличивать баланс челленджа с сохранением истории торговли. Для этого трейдеру нужно выбрать опцию Upscale, указать целевой баланс, до которого он хочет увеличиться, и доплатить соответствующую сумму.

Увеличить баланс можно только:

• во время Фазы 1,
• либо сразу после прохождения Фазы 1, но до входа во Фазу 2:
  • при любом уровне прибыли,
  • при любом уровне просадки,
  • сразу после прохождения 1-го этапа вместо перехода на 2-й этап можно запросить upscale и продолжить 1-й этап с более крупным балансом.

Основные параметры челленджа Grow Pepper (Бета)

• Количество этапов: 2
• Стоимость программы, мин.: €1
• Размер торгового счёта, мин.: €500
• Размер торгового счёта, макс.: €100 000
• Прибыльных дней, мин.: 3
• Просадка дневная: 5%
• Просадка общая: 10%
• Цель по прибыли 1 этап: 8%
• Цель по прибыли 2 этап: 6%

Ценовая модель

Механика миграции

Устанавливаем upgrade-fee — комиссию, которую платит трейдер при миграции (например: €2 за каждую миграцию). В дальнейшем можно проводить промо-акции по миграции без комиссии.

Пример 1. Доплата upgrade-fee при миграции

1. Стартовый баланс: €500
   Трейдер уже заплатил: €5.
2. Трейдер хочет улучшиться до €5 000:
   • Стоимость челленджа: €39
   • Upgrade-fee: €2
   • Он должен доплатить: €39 − €5 + €2 = €41
3. Затем он хочет мигрировать на €50 000:
   • Стоимость челленджа: €279
   • Ранее оплаченные челленджи (без комиссий): €39 + €5 = €44
   • Он должен доплатить: €279 − €39 − €5 = €235

После миграции торговая история сохраняется, но происходит перерасчёт параметров: цель по прибыли и допустимая просадка.

Пример 2. Сохранение торговой истории (профит)

• Стартовый баланс: €1 000.
• Трейдер показал прибыль €50, что равно +5% прибыли.
• Трейдер доплачивает и улучшает счёт до €5 000.
• Результат: €50 остаётся в истории сделок, но теперь = +1% прибыли.

Пример 3. Сохранение торговой истории (убыток)

• Стартовый баланс: €1 000.
• Общая просадка: −€50 = −5%.
• Трейдер доплачивает и улучшает счёт до €5 000.
• Результат: −€50 сохраняется, но теперь это −1% убытка.

Стимулирование трейдеров мигрировать на больший продукт

Уведомления рассылаются по утверждённым каналам коммуникаций:

• При покупке челленджа — в приветственном письме сообщается, что трейдер может в любой момент мигрировать на больший баланс.
• При достижении определённого уровня прибыли или просадки закрытых позиций (во избежание автоматических писем при колебаниях баланса).
• После прохождения первой фазы челленджа (может быть реализована кнопка: «перейти в следующую фазу» или «увеличить баланс»).

Миграция до закрытия открытых позиций также может быть возможна (в зависимости от риск-модели и реализации).

Поддержка продукта (в зависимости от возможностей компании)

Для сбора обратной связи будет организована отдельная поддержка трейдеров, купивших Growing Challenge, чтобы:

• Снизить нагрузку на основную поддержку.
• Снизить нагрузку на создание инструкций и скриптов в основной поддержке.
• Легко собирать и обрабатывать данные, относящиеся именно к этому продукту.

Каналы поддержки

• Telegram-комьюнити на английском и русском языках.
• Запланированные встречи с представителем проекта / руководителем проекта.
• Возможность напрямую обратиться к представителю/руководителю проекта с вопросом.

Организация продаж

1. Оформление в личном кабинете

• Определить дизайн челленджа в ЛК.
• На карточку челленджа повесить плашку: «Возможность увеличить баланс», чтобы визуально выделить продукт.

2. Дизайн механизма апскейла

• Определить, как визуально должен выглядеть процесс допокупки (upscale) в ЛК.
• Прорисовать каждый шаг процесса (step-by-step UI-flow).

3. Создание ключевых сообщений

🔹 Для клиента (трейдера)

🔹 Для партнёров

Порядок работы с возражениями

Маркетинг и продвижение

• Сделать лендинг с описанием челленджа и его преимуществ.
• Сделать видео, как происходит апскейл (при профите и при убытке).
• Сделать видеопрезентацию продукта.
• Пообщаться с партнёрами, готовыми продавать такой продукт.
• Сделать рассылку по базе клиентов с предложением пройти тестирование продукта и инструкциями, как его купить.
• Запустить рекламу.
• Промо-акции для купивших клиентов — скидки на апскейл.
• Создать FAQ: как работает апгрейд, что сохраняется (отдельная база знаний, вопросы собираются по ходу: команда → партнёры → клиенты).
• Создание и фиксация кейсов (например, скриншоты с Trustpilot).
• Презентации для партнёров и менеджеров (возможно, достаточно лендинга).
• Создание рекламных сообщений, мини-историй, постов для Telegram.
• Визуализация: схема механики, таблица цен, примеры прогресса.

Дополнительная документация (при необходимости)

Для внутренней команды

• Механика проекта: архитектура, процессы, роли.
• Этапы работы: кто за что отвечает, какие инструменты используются.
• Точки контроля: где проверяется качество, сроки, риски.
• Пример: «Команда разработки отвечает за backend, маркетинг готовит контент, поддержка работает с клиентами».

Для отдела продаж

• Как объяснять клиенту: простые формулировки, выгоды, ключевые фразы.
• Сценарий продаж: шаги от первого контакта до сделки.
• Инструменты: презентации, демо, кейсы.
• Пример: «Наш продукт сокращает расходы на 30%, внедрение занимает 2 недели».

Для партнёров

• Модель дохода: комиссия, доля, бонусы.
• Как продавать: каналы, сегменты, стратегия.
• Совместные действия: обучение, маркетинг, поддержка.
• Пример: «Партнёр получает 15% от каждой продажи, мы предоставляем материалы и обучение».

Для IT-задач

• Техническое описание: архитектура системы.
• Функциональные требования: регистрация, оплата, аналитика должны работать без сбоев.

to be continued with a solid partner 🤝…